0

Посредник в сделках

Показатели финансового состояния

оборотный капитал

Коэффициент покрытия = краткосрочные обязательства

оборотный капитал

Коэффициент ликвидности = краткосрочные обязательства

чистые продажи

Оборачиваемость капитала = чистый основной капитал

продажи в кредит

Оборачиваемость дебиторских счетов = дебиторские счета

общая сумма задолженности

Степень привлечение средств = общая сумма активов

Степень покрытия __доходы до вычета платеже

финансовых платежей = фиксированные платежи

доходы до вычета процентов и налогов

Операционная норма дохода = сумма материальных активов

чистая прибыль

Норма прибыли на объем продаж = общая сумма продаж

чистая приб. за вычитом дивидендов по

Норма прибыли на привилегированным акциям

обыкновенную акцию = ———————————————————-

Количество обыкновенных акций.

В состав активов включают: денежную наличность; дебиторскую задолженность; материальные запасы; основной капитал; неосязаемые активы (патенты)

Перечисленные показатели имеют неодинаковое значение для разных фирм. Приоритеты каждого из показателей зависят от многих факторов: целей фирмы, состояния окружающей коммерческой среды, финансового положения фирмы. Задачи служб маркетинга и менеджмента состоят в том, чтобы обеспечить эффективный контроль за деятельностью фирмы по достижению намеченных целей. В зависимости от этих целей и формируется система контролируемых показателей.

Контрольные вопросы, тесты и задачи

для закрепления пройденного теоретического материала.

Вопросы:

1. Факторы влияющие на принятие решения о покупки?

2. На какие категории делят покупателей массового спроса?

3. Что входит в понятие «Черный ящик»?

4. Факторы и мотивы поведения конечных покупателей?

5. Дайте определение понятию «Товародвижение».

6. Каналы товародвижения, понятия длинны и ширины.

7. Какие вы знаете формы организации торговли.

8. Дайте определение понятию « Сбыт, стимулирование сбыта».

9. Какие Вы знаете средства стимулирования сбыта.

10. Назовите показатели, на величину которых оказывает влияние маркетинг.

Тесты:

Коммерческие посредники при сбыте продукции

К какой относится модель покупательного поведения, описанная следующим выражением – «побудительные факторы маркетинга – создание покупателя («черный ящик») – ответная реакция покупателя»?

а) к простой;

б) к расширенной.

2. К какой категории относятся покупатели, поведение которых описывается схемой А, Б, С, В?

а) приверженцы товара;

б) безоговорочные приверженцы;

в) терпимые приверженцы;

г) приверженцы фирмы;

д) непостоянные приверженцы.

3.Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому?

а) посылочная торговля;

б) продажа через магазин производителя;

в) продажа через магазин дилера;

г) продажа через брокера;

д) продажа через магазин розничной торговли.

4. Кто приобретает право собственности на товар?

а) агент производителя;

б) брокер;

в) дилер;

г) сбытовой агент;

д) торговец на комиссии.

5. С кем из посредников производитель заключает контракт?

а) продавцом магазина оптовой торговли;

б) продавцом магазина розничной торговли;

в) дилером;

г) продавцом магазина дилера;

д) брокером.

6. Кто может разрешить спор между дилером и производителем?

а) служба маркетинга;

б) суд;

в) арбитраж;

г) брокер;

д) президент фирмы.

7. Какая из рекламы относится к прямой?

а) вручение рекламных материалов;

б) отпечатанный проспект;

в) реклама, помещенная на средствах транспорта;

г) витрина в магазине;

д) бегущие надписи на панно.

8. Какая из реклам, по вашему мнению, относится к наиболее дорогим?

а) через газету;

б) телевидение;

в) радио;

г) журнал;

д) наружная реклама.

9. Укажите, что из перечисленных статей финансовых средств не относится к активам предприятия;

а) обыкновенная акция;

б) векселя;

в) деньги в кассе;

г) привилегированные акции;

д) товарно-материальные запасы.

10. Покупатели товаров массового спроса делятся на следующие категории:

а) экономные, персонифицированные, апатичные;

б) этичные, апатичные, персонифицированные;

в) экономные, персонифицированные, этичные, апатичные.

11. Что из перечисленного не входит в психологический фактор конечных покупателей:

а) мотивация при приобретении какого либо товара;

б) убеждение , восприятие;

в) уровень культуры.

12. Каналы товародвижения выполняют следующие функции:

а) установление контакта с покупателями и заключение договоров, приспособление товара, финансирование;

б) маркетинговое исследование и стимулирование сбыта, организация товародвижения, принятие риска и ответственности за функционирование каналов;

в) все перечисленное.

13. Выберите правильное определение сбыту:

а) деятельность, в результате которой товар проходит все стадии производства (заготовление, производство, реализация);

б) разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем;

в) продажа товара по специальным заказам через интернет или заказы присланные по почте или факсу;

г) деятельность, посредством которой производитель оказывает услуги и приоритетную продажу.

14. Цель рекламы:

а) стимулирование сбыта;

б) создание фирменного цвета и имиджа товара;

в) стимулирование производительности труда и сбыта;

г) создание ликвидности и прибыльности фирмы;

д) стимулирование спроса или создания образа фирмы.

15. Персонифицированные покупатели – это покупатели:

а) чувствительные к ценам;

б) приверженцы к товарам конкретной фирмы;

в) не чувствительные к ценам;

г) экономные.

16. К какой категории покупателей относятся пенсионеры:

а) побуждаемые из вне;

б) интегрированные люди;

в) движимые нуждой;

г) побуждаемые изнутри.

17. Укажите, что из перечисленных статей финансовых средств не относятся к активам предприятия:

а) обыкновенная акция;

б) Векселя;

в) деньги в кассе;

г) привилегированные акции;

д) товарно-материальные запасы.

Какие три категории различают в организации оптовой торговли?

а) оптовая торговля производителей, розничная торговля, продажа товаров через агентов и брокеров;

б) коммерческая торговля, коммерческо-оптовая деятельность, розничная торговля;

в) оптовая торговля, коммерческо-оптовая деятельность, продажа товаров через агентов и брокеров.

19. Товародвижение включает в себя:

а) транспортировку, обработку заказов, упаковку, складирование, сбыт товара;

б) транспортировку, обработку заказов, упаковку, поддержание запасов, складирование, любую информацию о товаре, распределение и сбыт товара;

в) транспортировку, обработку заказов, упаковку, складирование, распределение и сбыт товара.

20. Основные средства стимулирования сбыта:

а) прямые отправления товара потребителю;

б) торговые выставки и демонстрации;

в) статьи в печати, витрины в магазинах;

г) все перечисленное.

Дата добавления: 2015-09-11; просмотров: 303;

2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.

Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.

В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).

Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.

Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.

Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

2.Содержание посреднического договора. Виды посреднических договоров.

Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.

Выделяют четыре вида посреднических договоров:

1) поручения;

2) комиссии;

3) консигнации;

4) коммерческой концессии.

Договор поручения — это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.

Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст. 973 ГК РФ).

Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).

Коммерческий представитель — поверенный — вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).

Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок.

С кем из посредников производитель заключает контракт?

При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).

Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.

Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.

Догово́р коми́ссии (лат. comissio) — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.

Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты).

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.

Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

Отличия от договора поручения

Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.

Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).

Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.

Отличия от агентского договора

Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор — это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.

a) продавцом оптовой торговли;

b) продавцом магазина розничной торговли;

c) дилером;

d) продавцом магазина дилера;

e) брокером.

99. Фирма организовала в зарубежной стране дочернее предприятие. Укажите, к какой форме организации международного маркетинга это относится:

a) прямой экспорт;

b) лицензирование;

c) производство товаров по контракту;

d) прямое владение;

e) совместное предпринимательство.

100. Укажите, какие из перечисленных ниже утверждений верны:

a) внешняя и международная торговля — понятия равнозначные;

b) внешняя и международная торговля — понятия близкие;

c) экспорт товаров возможен только на основании экспортной лицензии;

d) ограничением на выдачу лицензии может быть установленная государством экспортная квота;

e) экспорт товара проще экспорта лицензии;

f) создание за рубежом совместного предприятия представляет собой объединение капиталов;

101. Среди перечисленных ограничений международной торговли укажите, какие из них относятся к внутренним:

a) политический риск;

b) налоговое законодательство;

c) протекционизм;

d) правительственные ограничения;

e) экспортный контроль;

f) закон о торговле.

102. Укажите наиболее значимый критерий сегментирования международного рынка:

a) цена товара;

b) возможность прямого экспорта товара;

c) норма прибыли на единицу товара;

d) масса прибыли;

e) уровень развития экономики зарубежной страны;

f) несовершенство законодательной системы.

103. Согласны ли вы с тем, что упаковка продукта для — международного рынка должна производится в соответствии с:

a) конкурентными соображениями;

b) условиями транспортировки;

c) требованиями правительственных документов;

d) требованиями таможенных организаций;

e) учетом национальных особенностей.

104. У кажите, какие из приведенных утверждений верны, а какие нет:

a) продвижение товаров фирмы на международный рынок может быть осуществлено двумя путя­ми: через собственный торговый персонал или через зарубежных маркетинговых посредников;

b) торговый агент принимает участие в непосредственной реализации товаров;

c) дилеры играют решающую роль в международном маркетинге;

d) непосредственная поставка товара от производителя к потребителю называется физическим размещением товара;

e) коносамент — товарный документ, выдаваемый фрахтовой компанией фирме-экспортеру, свидетельствующий о получении груза;

f) чем совершеннее изделие, тем больше риск продажи его на рынке.

105. Продавец оплачивает все транспортные расходы, страховые и таможенные до момента доставки товара на борт судна. Укажите, к какой форме расчета это относится:

a) сиф;

b) фоб;

c) фор;

d) фод;

e) каф;

f) франке.

106. Факторы, определяющие позицию товара на рынке:

a) цена, дизайн, скидка, качество;

b) качество, цена, дизайн, обслуживание;

c) обслуживание, скидки, производство;

d) цена, дизайн, производитель, обслуживание, скидки.

107. Видовая конкуренция — это:

a) возникает между различными разновидностями товара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потребность;

b) ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами;

c) однозначного ответа нет;

d) между ассортиментными группами;

108. Торговыи знак — это:

a) фирменное имя, фирменный знак, торговый образ, или сочетания их, защищенные юридически;

b) слово, буква или группа слов, букв.

7.7. Торговые посредники

которые могут быть произнесены;

c) персонифицированная торговая марка;

d) логотип;

e) слоган.

109. Фирменный знак — это:

a) символ, рисунок или отличительный цвет или обозначение;

b) персонифицированная торговая марка;

c) слово, буква или группы слов, букв, которые могут быть произнесены;

d) правильного ответа нет.

110. Товарный ассортимент характеризуется:

a) широтой;

b) глубиной;

c) сопоставимостью;

d) однородным жизненным циклом.

111. Патент — это:

a) документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий изобретение, авторство и исключительное право на изобретение;

b) разрешение на использование другим лицом или организацией изобретения, технологии, технических знаний, секретов производства, необходимой для производства коммерческой или иной информации в течении определенного срока за обусловленное вознаграждение;

c) технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового характера, которые представляют коммерческую ценность, применимые в производстве;

d) статья устава предприятия;

112. Фаза роста определяется:

a) признанием товара покупателями и быстрое увеличение спроса на него;

b) повышением степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж;

c) прекращением роста продаж при некотором росте прибыльности;

d) происходит устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли;

113. Схема одноуровневого маркетингового канала:

a) производитель – потребитель;

b) производитель – розничный торговец — потребитель;

c) производитель – оптовый торговец – розничный торговец — потребитель;

d) производитель оптовый торговец – мелкооптовый торговец розничный торговец – потребитель.



Договор на оказание посреднических услуг – это контракт, соблюдая который исполнительное лицо, обязан действовать в интересах и для выгоды клиента. Считается, что основная часть выгоды уходит заказчику, хотя заключением договора (приобретение недвижимости, ремонтные работы и другие) занимается именно посредник.

Виды посреднических договоров

Агентский договор на оказание посреднических услуг может отличаться сразу по нескольким параметрам, от которых будет зависеть бухгалтерская часть контракта:

  • Исполнитель обязывается приобрести предмет товара (какая-то услуга, вещь или вид работ) вместо клиента, но не сам не участвует в расчете;
  • Посредник покупает для заказчика предмет товара и непосредственно участвует в расчете;
  • Исполнитель занимается реализацией продукции заказчика (какая-то услуга, вещь или вид работ), но не берет на себя расчетную часть;
  • Посредник реализует продукцию заказчика и также помогает в расчете.

В гражданском кодексе говориться о трех видах посредничества: поручительный контракт, контракт комиссии и агентские услуги. Однако кроме этих существует еще несколько видов контрактов: посреднический договор на оказание транспортных услуг или исполнитель в таможенном вопросе.

Особенности договора услуг посредника

Основные положения договора оказания посреднических услуг физическим лицом прописаны в ГК РФ. Основываясь на этом пункте, говорится, что доверенное лицо вправе совершить от имени и за средства клиента, определенный список действий юридического характера, руководствуясь доверительным документом. Все приобретенные вещи (права, обязанности и т.д.) возлагаются на имя заказчика.

Все части (услуги, продукция и прочее), приобретенные в сделке моментально передаются клиенту, который, в свою очередь, должен возместить растраты, возложенные на посредника добавив к сумме процент за выполненную работу (в случае платной основы). В договоре заранее обговариваются цены и способы оплаты.

Важно помнить, что при посредническом договоре об оказании транспортных услуг ответственность за груз несут обе стороны.

Комиссионный договор

Данный контрактный вид посредничества базируется на статье 51 ГК РФ. Там говорится, что исполнительное лицо выполняет по просьбе заказчика определенные действия, но отплата за сделку высчитывается со счета клиента. Смысл прост, посредник подписывает контракт с 3-м лицом, но все обязательства и возможности передаются комиссионеру.

Читать также: договор о консалтинговых услугах

Отличием является то, что исполнитель не представляет заказчика, а совершает сделку от своего имени, не нуждаясь в доверительном документе. Такие договоры заключаются только на платной основе. Самым распространенным примером такой сделки является агентский договор на оказание посреднических услуг по недвижимости.

Образец договора оказания посреднических услуг должен быть максимально прозрачным и содержать реквизиты обеих сторон.

Агентское посредничество

Главные пункты относительно агентского контракта прописанные в статье 52 ГК РФ. Данный вид посредничества, как правило, объединяет все аспекты как комиссионного, так и поручительного договоров.

Базируясь на этом, исполнитель по заказу клиента выполняет заданный перечень действий в определенной сфере вместо лица, любо за его счет, получая при этом оплату за услуги. В таком случае от составлено договора будет полностью зависеть, наделен ли посредник права доверенности, либо нет. Всегда агентские контракты заключаются на денежной основе, даже если это не прописано в документе.

Образец агентского договора на оказание услуг посредника должен быть правильно оформлен. В противном случае он теряет свою законную силу. Желательно проконсультироваться с опытным юристом. Образец договора для агентства на оказания услуг посредника по недвижимости, как правило, составляется выполняющей стороной.

Посреднические сделки: юридические аспекты

Обычно в штате компании работают юристы составляющие документ.

В итоге договоры о посредничестве различаются между собой некоторыми факторами:

•    Поручительный контракт, связывающий две стороны, может заключаться, как на оплачиваемой основе, так и на бесплатной. Право руководителя и обязанность по соблюдению сделки остается у клиента, а не у исполнителя, которому разрешается выполнять условия контракта по доверительному документу.

•    Комиссионная сделка посредничества совершается только на платной основе. Вся ответственность лежит только на исполнителе, который не нуждается в доверенности от клиента.

•    Агентские услуги также совершаются в результате оплаты. Ответственность и права по предмету сделки могут возлагаться как на клиента, так и на агента. Все будет зависеть от ранее обговоренных условий.

Агентский договор на оказание посреднических услуг получит проводки, вписанные в бухгалтерский учет.

Сумма, требуемая для реализации сделки, может взиматься как со счета исполнителя, так и с клиента. Бывает, что лицо совсем не участвует в учете агентского договора по оказанию посреднических услуг. Приобретенный предмет сделки не поступает к поручителю.

Что выбрать?

Все будет зависеть от того, желает ли посредник, чтобы заказчик знал о номинальной стоимости услуг, товара и т.д. Если нет, что лучше выбрать комиссионный договор с расчетом при помощи исполнителя. Тогда клиент не узнает о работе с посредником, а не с прямым поставщиком.

Однако и в таком варианте возникают свои нюансы, например, ответственность по проведению операции возлагается только на исполнителя. Это значит, что он обязуется полностью мониторить процесс со всеми последствиями. Важно проследить, чтобы договор посреднических услуг был составлен по образцу, с учетом всех форм и нюансов.

Если заказчику нет принципиальной разницы, будет ли заказчик осведомлен о финансовой части сделки или нет, то можно выбрать договор посреднических услуг по образцу расчетов без участия исполнителя. Результатом станет упрощение бухгалтерских операций, расчетов и процессов, связанных с оплатой товара. Исполнителю останется лишь следить за процентом от сделки.

Важно помнить, что с прибыли от сделки агентского договора по оказанию посреднических услуг взимается НДС.

      Если Вам необходима квалифицированная консультация применительно к Вашей ситуации — позвоните по телефону, указанному в верху страницы, либо отправьте вопрос через форму справа внизу экрана. Наш профильный юрист оперативно ответит и решит Вашу проблему!

Статьи по теме

Посреднические агентские предприятия

Посредник— это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процес­са и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.

В английской рыночной терминологии существует несколько слов, переводимых на русский язык как "посредник". Например, agent, conciliator, но более точное — mediator, в основе которого лежит слово "средний".

Основной класс посредников — это крупнооптовые предприниматели, агенты, брокеры, коммивояжеры, розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товаров — от их изготовления до конечного индивидуального потребления.

Посредничество является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, то есть может иметь различные формы: производственные, торговые и финансово-кредитные. Специфика проявляется в том, что посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствует осуществлению этих операций.

В многочисленных случаях посредник осуществляет закупку необходимых для продажи (перепродажи) товаров, услуг. Получив информацию от продавца, посредник информирует покупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением от них предварительных запросов и интересов к товарам и услугам. Посредник доводит требования и пожелания покупателей до продавца. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление о содержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получает вознаграждение или от продавца, или от покупателя.

1) агенции, компании и фирмыспециализируются на рекламно-информационной и представительской деятельности, способствуют развитию деловых связей и повышению качества маркетинга. Они улучшают имидж материнского предприятия.

В процессе оказания информационно-коммерческих услуг посредническая фирма обеспечивает обслуживаемые предприятия и организации коммерческой информацией, содержащей сведения, необходимые для организации закупок и сбыта продукции информацией о потенциальных производителях требуемых товаров, их производственных мощностях, цене товаров, способах доставки грузов. Большим спросом пользуется маркетинговая информация, включающая результаты анализов и прогнозы конъюнктуры рынка данного вида товара, цены, требуемые объемы товаров, их ассортимент, уровень конкуренции.

Большой удельный вес в коммерческой деятельности составляет деятельность в области оказания комиссионных услугна основе оформления комиссионного соглашения.

На товарном рынке владелец товара (комитент) поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать (обменять) этот товар и/или закупить его. В случае оказания комиссионных услуг посредник не является собственником товара, а действует от своего имени по поручению заказчика в рамках заключенного соглашения.

Не менее важным направлением в работе посреднических организаций является оказание клиентам рекламных услуг, т.е. услуг в области рекламирования товаров через различные рекламные издания и средства информации: печатные издания, средства вещания, внутреннюю и наружную рекламу и др. Посредническая организация выполняет также работу по обоснованию и определению размера бюджета на рекламу, разработке рекламной программы, рекламных листков, каталогов, видеороликов, вопросов спонсирования при проведении крупных спортивных зрелищных мероприятий и эстрадных шоу.

2) торгово-посреднические и экспортно-импортные предприятия.

К торгово-посредническим фирмамотносятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя товаров (сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к этой категории фирм не относятся). Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Они повышают эффективность внешнеторговой деятельности, можно отказаться от услуг оптовых посредников и сократить затраты.

Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них иногда выполняют и производственные операции (связанные большей частью с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров), транспортировкой грузов, страхованием, но эти функции подчинены осуществлению торговой деятельности. Торгово-посреднические фирмы имеют, как правило, собственную материально-техническую базу — склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют государственные организации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

• куплю-продажу за свой счет;

• финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с банками);

• страхование (имеют свои страховые компании);

• транспортировку (имеют свой флот);

• техническое обслуживание (имеют склады запасных частей);

• производство и обработку (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях);

• заграничные операции (имеют филиалы за границей);

• подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкретных товаров.

Экспортные фирмы— это торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары на внутреннем рынке и затем перепродают их от своего имени за границей.

Маркетинг: Учебное пособие

В отдельных случаях они выполняют и комиссионные поручения, выступая при этом в качестве комиссионеров зарубежных фирм, а не предприятий своей страны.

В зависимости от выполняемых функций и номенклатуры товаров экспортные фирмы подразделяются на специализированные, универсальные и фирмы, заготавливающие сельскохозяйственные товары развивающихся стран.

Специализированные экспортные фирмыторгуют каким-либо одним товаром или товарами, сходными по номенклатуре (к специализированным обычно условно относят фирмы, у которых на сделки по какой-либо одной группе товаров приходится свыше 50% продаж). Находясь в непосредственной близости к центрам расположения соответствующей отрасли промышленности, они обычно приобретают товары у нескольких предприятий данного района и вывозят их за границу. Такие фирмы сбывают преимущественно товары легкой промышленности (текстиль, галантерею, кожевенные изделия, игрушки и т.п.).

Универсальные экспортные фирмы торгуют широким ассортиментом в основном массовых потребительских товаров и обычно вывозят продукцию нескольких отраслей. Они закупают товары у многих предприятий, не ограничиваясь даже одним районом, и продают их в несколько стран. Иногда эти фирмы сосредоточивают свое внимание лишь на одной-двух странах.

Фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающихся стран, заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук, кофе, шелк, индиго и др. Для этого они прибегают к ряду посредников-заготовителей, связывающих их с непосредственными производителями: фермерами, мелкими плантаторами.

Импортные фирмы— закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок.

Импортные фирмы покупают товары непосредственно у иностранных экспортеров либо на товарных биржах и аукционах, либо через открываемые импортными фирмами за границей постоянные закупочные конторы.

9.1.2. Фирмы производственного профиля(включая предоставление услуг)

1)Сборочные, ремонтные сервисные и другие производственные предприятия служат для переноса части производственно-сбытового цикла за рубеж. Сборка с использованием иностранных комплектующих позволяет адаптировать экспортируемый товар требованиям внешних рынков, перейти к зарубежным производственным и технологическим контрактам.

2)Торговые предприятия: зарубежные, дилерские, дистрибьюторские сети, закупочные компании.

3)Предприятия по транспортно-экспедиторскому обслуживанию внешнеторговой деятельности

4)Предприятия по совместной реализации инвестиционных проектов с участием иностранных партнеров, а также по строительству объектов других стран

5)Венчурные фирмы по проведению за рубежом НИОКР, внедрение НИОКР

6)Лицензионные фирмы, фирмы по продаже и лицензированию технологий, объектов интеллектуальной собственности.

Дата добавления: 2016-11-22; просмотров: 205;

Сделка направлена на достижение определенной правовой цели, заключающейся в установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Любой договор состоит из определенной совокупности условий, где закреплены права и обязанности сторон.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

1.Понятие и виды сделок

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст.153 ГК).

Из приведенного определения и других норм Гражданского кодекса следует, что сделка — это волевое правомерное юридическое действие субъекта (участника) гражданских правоотношений. Сделка направлена на достижение определенной правовой цели, заключающейся в установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Воля лица достигнуть этой цели становится доступной восприятию другими участниками гражданских правоотношений в результате изъявления лицом своей воли вовне, т.е. волеизъявления. Само по себе наличие у лица какого-либо намерения не может породить юридические последствия до тех пор, пока оно не выражено вовне. В зависимости от числа лиц, волеизъявление которых необходимо для совершения сделки (в законе они называются сторонами сделки), сделки могут быть односторонними или двухсторонними или многосторонними (ст.

Торгово-посредническая операция

154 ГК). Двух- или многосторонние сделки называются договорами. Для совершения односторонней сделки необходимо и достаточно выражение воли одной стороны — например, выдача доверенности, отказ от наследства, составление завещания, публичное объявление конкурса и др. Обычно односторонняя сделка создает обязанности лишь для лица, совершившего ее. Обязанности для других лиц она может создавать лишь в случаях, установленных законом или соглашением с этими лицами (ст. 155 ГК). Однако наиболее распространенными являются двух- и многосторонние сделки (договоры) — купля-продажа, аренда, страхование, подряд, совместная деятельность и т.п. Для совершения таких сделок необходимо согласование воли двух или более сторон.

В зависимости от того, какое влияние оказывает основание сделки (т.е. типичная для сделки данного вида правовая цель) на ее действительность, сделки подразделяются на каузальные и абстрактные. В каузальной сделке ее основание явствует из содержания сделки или ее типа (купля-продажа, мена, дарение и т.п.), и отсутствие основания или пороки в нем могут повлечь недействительность сделки. Большинство совершаемых в гражданском обороте сделок являются каузальными. В абстрактной сделке основание оторвано от ее содержания (абстрагировано от него, отсюда и название — абстрактная сделка). Поэтому пороки в основании абстрактной сделки сами по себе не могут повлечь ее недействительность, если соблюдены установленные законом требования к ее содержанию и форме. В качестве примера абстрактной сделки можно привести выдачу векселя — его действительность не зависит от того, выдан ли он в качестве платежа за товары или услуги, или безвозмездно, или по любому другому основанию.

В зависимости от наличия или отсутствия в сделке указания на срок исполнения либо возможности его определения из ее содержания сделки подразделяются на определенно-срочные и неопределенно-срочные.

В определенно-срочной сделке срок исполнения обязательств по ней указан либо может быть определен из ее содержания. Обязательство по неопределенно-срочной сделке должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства (п. 2 ст. 314 ГК). Он определяется с учетом существа обязательства и других обстоятельств, могущих повлиять на его исполнение. Обязательство, не исполненное в разумный срок, а равно обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должно быть исполнено должником в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не вытекает из законодательства, условий обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства. В зависимости от обусловленности возникновения или прекращения правовых последствий сделки наступлением или ненаступлением в будущем определенного обстоятельства сделки подразделяются на условные и безусловные. Условные сделки в свою очередь подразделяются на совершенные под отлагательным либо, отменительным условием (ст. 157 ГК). Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит (например, квартира будет сдана внаем с определенного срока, если дом, в котором она находится, будет к этому сроку принят в эксплуатацию). Такая сделка порождает права и обязанности только с момента наступления отлагательного условия. Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит (например, договор найма квартиры прекращается, если на постоянное жительство приедет сын наймодателя). Такая сделка сразу же порождает правовые последствия, но при наступлении отменительного условия их действие прекращается на будущее время. Если наступлению условия недобросовестно препятствовала сторона, которой его наступление невыгодно, или недобросовестно содействовала сторона, которой его наступление выгодно, условие признается соответственно наступившим или не наступившим.

2. Содержание договора

Любой договор состоит из определенной совокупности условий, в которой закреплены права и обязанности сторон. Совокупность этих условий и называется содержанием договора. Условия договора делятся на три группы: существенные, обычные и случайные. К существенным относят условия, которые необходимы для того, чтобы договор считался заключенным.

Существенные условия также можно классифицировать на три группы:

1) условия о предмете договора;

2) условия, которые названы в законе или правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

3) все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Предметом договора обычно являются какие-либо вещи или определенные действия, которые должна совершить другая сторона. Эти действия могут быть как юридическими, так и фактическими.

К числу условий, названных в законе или иных правовых актах в качестве существенных или необходимых, относится, например, страховой риск для договора страхования.

Обычные — это условия, которые на практике включаются в содержание данного договора, однако их отсутствие не влияет на его действительность. Например, в договор поставки обычно включается условие о неустойке за неисполнение договора. Как правило, обычные условия предусмотрены диспозитивными нормами.

Наконец, случайные — это условия, не характерные для данного договора, однако если стороны включают их в договор, они становятся юридически значимыми. В договоре может быть предусмотрено, что его отдельные условия определяются примерными условиями, разработанными для договоров соответствующего тина и опубликованными в печати (ст. 427 ГК). Как следует из текста указанной статьи, примерные условия не являются для сторон обязательными, они применяются ими добровольно, однако могут учитываться судом в качестве обычаев делового оборота. Поскольку договор является разновидностью сделки, к его форме применяются все правила, установленные для формы сделки. В частности, договор может быть заключен в устной, простой письменной или нотариальной форме. Для некоторых видов договора предусмотрена также государственная регистрация.

Следует иметь в виду, что письменная форма имеет ряд разновидностей. Так, наиболее распространенной ее разновидностью считается документ, подписанный обеими сторонами. Письменной формой заключения договора считается также направление в письменной форме предложения заключить договор и его принятие путем совершения фактических действий по выполнению предложенных условий договора (отгрузка товара, предоставление услуг, выполнение работ и т.д.).

Договор в письменной форме может быть заключен и путем обмена письмами, телеграммами, факсами, иными средствами связи. В этом случае необходимо достоверно установить, что договор исходит от стороны по договору или, иными словами, требуется наличие подписи, позволяющей сделать вывод о том, что документ исходит от стороны договора. В отношениях между гражданами и юридическими лицами при оформлении письменных договоров часто используются типовые бланки, позволяющие ускорить сам процесс заключения договоров. Однако наличие таких бланков не означает, что в них нельзя вносить изменения (добавлять какие-то пункты или, наоборот, вычеркивать). Если согласованы все существенные условия договора, он признается действительным. От типовых бланков следует отличать типовые формы договоров, утверждаемые Правительством РФ. Их условия являются обязательными для сторон и внесение в них каких-либо изменений и дополнений, влечет недействительность таких договоров.

3. Практическое задание

Согласно заключенному договору закупочно-посредническая фирма поставила торговому предприятию партию маргарина, который оказался с истекшим сроком реализации. Торговое предприятие забраковало партию и предъявило фирме претензию о возврате перечисленных в качестве предоплаты средств, а так же об уплате предусмотренной договором неустойки. Фирма претензию отклонила, сославшись на пропуск торговым предприятием срока для предъявления претензий, который был определен договором в 10 дней. Торговое предприятие обратилось с иском в арбитражный суд. В отзыве на исковое заявление фирма просила арбитражный суд отказать в иске, указав в качестве аргумента не только на нарушение торговым предприятием согласованного сторонами порядка предъявления претензий, но и так же на пропуск истцом срока исковой давности, который был определен сторонами в 30 дней.

По мнению фирмы, иск торгового предприятия необоснован и по существу, поскольку истечение срока реализации маргарина само по себе еще не доказывает не качественности поставленного товара.

Ответы: В этом споре, согласно заключенному договору, права закупочно-посредническая фирма, так как выполнила все условия данного договора. А торговая фирма нарушила сроки предъявления претензий 10 дней. Арбитражный суд обязует торговую фирму оплатить полностью поставленную партию товара, закупочно-посреднической фирме. Так как все сроки для претензий и принятий решений у торговой фирмы были просрочены.

  • Заключение, изменение, расторжение договора

    Понятие и содержание договора как соглашения двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Сущность и направления нормативно-правового регулирования оферты и акцепта. Условия расторжения сделок.

    контрольная работа , добавлен 15.05.2014

  • Гражданско-правовой договор

    Договор — соглашение двух об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Различают существенные, обычные и случайные условия договора. Вида договоров: публичный договор, договор присоединения, и договор в пользу третьего лица.

    лекция , добавлен 01.12.2008

  • Понятие договора, условия и содержание

    Договор как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей, анализ содержания. Знакомство с условиями договора, названными существенными в законе. Характеристика условий о предмете договора.

    презентация , добавлен 27.11.2014

  • Трудовой договор

    Понятие договора как соглашения двух или нескольких лиц об устранении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Классификация трудовых договоров. Виды переводов работников, их правовые последствия. Особенности переводов и перемещений.

    реферат , добавлен 22.04.2015

  • Заключение международных договоров

    Понятие и виды международных договоров. Стадии заключения, действие и прекращение действия международных договоров. Определение взаимных прав и обязанностей сторон договора. Соглашения, устанавливающие правила поведения субъектов международного права.

    контрольная работа , добавлен 01.11.2014

  • Изучение договора перевозки груза

    Виды и элементы договора перевозки грузов. Законодательное регулирование и свобода договора. Соглашение нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Формы взаимоотношений между перевозчиком и грузовладельцем.

    курсовая работа , добавлен 02.12.2014

  • Общие правила заключения договора

    Значение и основные составляющие договора. Государственная власть — гарант законности сделок и выполнения взаимных обязательств хозяйствующих субъектов. Определение прав, обязанностей и ответственности сторон. Заключение, изменение и расторжение договора.

    курсовая работа , добавлен 26.12.2010

  • Понятие, виды и действительность сделок

    Особенности сделок, под которыми признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Изучение фидуциарных, казуальных, биржевых сделок и условий их действительности.

    реферат , добавлен 09.06.2010

  • Гражданско-правовой институт сделки

    Сделки как одно из самых распространённых оснований возникновения гражданских прав и обязанностей. Правовое понятие, признаки и виды сделок, основные условия и формы их заключения. Понятия действительности и недействительности сделок, сделка с пороками.

    курсовая работа , добавлен 04.06.2010

  • Договорные отношения при обязательном страховании

    Принципы обязательной формы страхования. Автоматичность распространения обязательного страхования на объекты, указанные в законе. Заключение договоров личного страхования для определенной категории страхователей. Понятие алеаторных (рисковых) сделок.

    контрольная работа , добавлен 17.07.2009

  • admin

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *